プロ野球の集客戦略　オリックス和大で授業

プロ野球のお金の流れなどを学ぶ「ベースボールマーケティング基礎」講座が２２日、和歌山市栄谷の和歌山大学で開かれ、オリックス・バファローズ事業本部の三上尚弘部長（５９）が学生約２５０人に講義した。同チームのファーム戦が６月１１日に紀三井寺公園野球場（和歌山市）で予定されており、学生が集客戦略を考え、試合運営をサポートしていく。

昨年に続き２回目。昨年、同球場で行った試合は約２２００人の来場者で盛り上がった。

三上部長は、試合が雨で中止になると大変なコストがかかること▽試合の全収支はホームゲームのチーム側が管理するため地元人気が重要になること▽ホテルなどと同じく「座席数しか売れない」ビジネスであること――など、プロ野球のマーケティング戦略の基礎を解説。

同じことを続ければ続けるほど商品・サービスの価値が下がっていく「限界効用逓減の法則」を紹介した上で、昨年より前売り券販売数と観客の２０代以下構成比が増えるよう、学生に集客戦略を考えてほしいと協力を呼び掛けた。

ことしのファーム戦は中日ドラゴンズと対戦。和歌山のスポーツを盛り上げようと、県、同市、海南市、同大などが後援する。プロ野球の試合運営を国立大学法人が後援するのは珍しいという。

入場料は高校生以上が前売り１０００円、当日１２００円、小中学生が前売り５００円、当日６００円。前売り券は５月１日から紀之国スポーツ（和歌山市黒田、℡０７３・４７３・３８８８）、城北スポーツ（同市西大工町、℡０７３・４３１・６３６６）、大野スポーツ（海南市鳥居、℡０７３・４８３・０９８２）で販売する。

学生たちに楽しく講義する三上部長